日前，VIVICYCLE全国首家旗舰店在杭州in77开业，刘畊宏夫妇接受专访，透露了从艺人到创业者的转型想法。作为全国首家以轻运动生活方式为定位的实体店，这家门店的开业不仅标志着VIVICYCLE从线上走向线下的关键一步，更揭示了明星IP商业化的深层逻辑转换——从“流量收割”到“用户经营”，从“短期曝光”到“长期品牌”。
　　回顾第一次创业，刘畊宏说：“那时候我们带着艺人的思维做品牌，觉得‘酷’就够了，却没算清楚小众市场的经济账。”十家门店的扩张背后，是对供应链管理的轻视与客群定位的模糊。这段经历让夫妇俩意识到：“商业不是情怀游戏，而是要解决真实的需求痛点。”

　而健身直播的爆火，却将他们重新推回服饰赛道。2022年，一场居家跳操风暴让刘畊宏的名字响彻全网，其抖音账号创下月度涨粉纪录，夫妇俩各平台粉丝总量累计近亿。正是在这场席卷全民的健身热潮中，新的创业契机悄然萌芽。“每天跳操换装，粉丝们对专业、美观运动服的需求日益强烈。”刘畊宏回忆道，“起初只想为‘畊宏男孩女孩’做队服，随着款式增多，才逐步升级为完整的轻运动服饰体系。”这种从“用户需求”倒推产品开发的思路，与早期“设计师主导”的模式形成鲜明对比。

　　与过往不同，这次创业中，刘畊宏妻子王婉霏从幕后走到台前，成为品牌真正的主理人。VIVICYCLE精准锁定25岁以上女性和Z世代群体，聚焦瑜伽、跳操、户外等轻运动场景，以99至399元的高性价比区间切入市场。其运营方浙江汝星品牌管理有限公司透露，品牌线上月销售额已突破1000万元，新开业的杭州旗舰店试运营期间创下近50万元业绩。更雄心勃勃的是，品牌已启动百店计划，到2026年底，门店网络将从杭州延伸至北京、成都、三亚等全国多地。

　　从镁光灯下的艺人到直播间里的“教练”，再至今日实体品牌的创始人，刘畊宏夫妇的转型之路写满对机遇的把握与自我突破。旗舰店内明亮的灯光映照着琳琅满目的运动装备，也映照着他们身份转换后的新旅程——这一次，他们决心在竞争激烈的运动服饰赛道，跳出属于自己的稳健舞步。

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