刚刚过去的2023年可谓挑战与机遇并存。对于白酒企业来讲，行业“量减少价上升利增长”的特征及向产区快速集中的趋势，也给酒企提出新的课题。

　　近日，川酒集团交出2023年成绩单：营收350.2亿元，实现利润总额6.09亿元，连续三年登榜“四川企业100强”。逆势而上的背后，是川酒集团的战略“新模式”以及新形势下的“新举措”，引领川酒集团奔赴“新未来”。

　　新模式：聚原酒 兴品牌 育人才

　　在行业调整、名酒企遥遥领先等复杂局面下，川酒集团对内外部形势进行研判，提出“换道抢跑，五环同行”发展战略，用一套“组合拳”，走出与名酒企差异化发展的道路。

　　一是发展原酒。川酒集团将原酒摆在“资源中心”地位，打造“中国优质白酒之芯”，聚合四川原酒优势资源，建设“中国最优纯粮固态原酒”品牌，做大做强原酒产业。

　　二是构建“1+2+N”成品酒矩阵。川酒集团一边以国优品牌为基础，打造国酿、叙府、赤渡等品牌，一边提出“一城一品”计划，与各地市州合作，复兴具有各地特色的城市白酒品牌。

　　三是推进OEM定制。川酒集团在B端C端大力拓展白酒OEM，针对需求提供个性化定制，让合作商及消费者实现“不建酒厂，拥有酒厂;不建窖池，拥有窖池”。

　　四是打造白酒产品供应链。不断拓宽白酒产业上下游通路，构建以世界知名产区品牌酒为主的新零售平台。

　　五是建立人才智库。川酒集团打造川酒研究院，组建起6名院士领衔、50余位行业专家、100余名行业高层次技术人才队伍和管理队伍、营销队伍，推进产业技术攻关和成果转化。

　　以“人才”为基，“原酒、成品酒、OEM定制、供应链”齐发力，一套适合自己的创新发展模式成为推动川酒集团不断升级发展的“秘籍”。

　　新举措：建联盟 筑产区 聚集群

　　2023年，四川省提出要“支持泸州、宜宾加快建设世界级优质白酒产业集群”，要“支持宜宾泸州组团建设川南省域经济副中心”，实施优质白酒“珠峰攀登”计划，增强优质白酒产业全球竞争力;泸州市表示要“高水平建设以川酒集团为龙头的优质原酒核心产区，加快建成世界级优质白酒产业集群”。

　　面对新“考卷”，川酒集团在“换道抢跑”的基础上，以“聚势”为着力点，不断创新举措，实现快速发展。

　　一是建立“川酒原酒联盟”，打造“原酒产业领军企业”。通过创立原酒联盟，多样化赋能中小酒企，进一步盘活原酒存量资源，恢复产能。在规模打造上，川酒集团已整合酒企260余家，窖池数量5万口;川酒集团及联盟酒企原酒产能约60万吨，储酒能力100万吨。在市场销售上，建设大宗销售渠道及网上销售渠道，推动中小酒企抱团发展，同时利用文化赋能，提升原酒收藏价值，实现原酒价格提升。在资本赋能上，与众多金融机构合作，撬动更多社会资本，通过原酒收储，推动原酒企恢复产能;开发“原酒贷”“窖池贷”等特色信贷产品和金融工具，为联盟的中小酒企开展金融类融资服务和金融保障。

　　二是打造“中国原酒梦工厂”，推进原酒核心产区建设。“中国原酒梦工厂”集聚中小酒企产能，打通产品设计、白酒生产、仓储物流、金融服务、产品销售等上下游环节，实现产品品质提升、产业效益升级，构建具有核心竞争力的原酒产业链;各中小酒企则通过“中国原酒梦工厂”充分释放闲置产能，实现去库存增效益。在泸州，川酒集团打造泸县“中国浓香原酒梦工厂”、古蔺“中国酱香原酒梦工厂”、纳溪“中国清香原酒/OEM定制梦工厂”，加快构建泸州酒业“三驾马车”;在省内其他区域，川酒集团选择成都邛崃、宜宾翠屏、德阳绵竹等优质原酒核心产区，打造“中国原酒梦工厂”，联动各产区优势资源铸造川酒高质量发展。

　　三是不断拓展国优品牌矩阵，加强品牌市场扩张。2023年国酿酱酒着手构建全国门店网络工程，以成都为中心辐射周边城市打造核心市场，并积极向江浙、中南一带扩张;“一城一品”不仅相继在各市州火线上市，还新推进了湖北麻城、河北保定、河北临漳、湖北黄冈、内蒙古兴安盟等地，进一步拓展川酒的市场影响力。

　　举措大胆创新，步伐沉稳坚定。川酒集团2023年营收同比增长8.3%;实现“四川企业100强”榜单名次逐年上升;获得四川原酒企业20强第一名;圆满发行西南首单自贸区离岸人民币债券;成为拥有AA资质的国有工商类工业企业;顺利通过质量管理体系(ISO9001)和HACCP体系认证;成功摘牌泸州最后一块最具开发价值地块，特色地产发展再进一步……

　　新未来：疏活水 转思维 谋新篇

　　奋楫扬帆、破浪笃行。2024年，川酒集团即将开启全面推进原酒发展、OEM白酒定制，壮大白酒全产业链的新征程。

　　一是加快“中国原酒梦工厂”建设，打造优质原酒产业集群和酒旅集群，继续加大中小酒企抱团力度，带动原酒产业发展，致力优质原酒核心产区打造。

　　二是建设“中国白酒产业孵化平台”，推进“中国酒类企业创新创业孵化中心”升级，为中小酒企及白酒产业的创业者提供全链服务，致力打造“省级优质白酒制造业创新中心”。

　　三是打造“中国白酒原酒现货交易中心”“中国白酒OEM定制设计孵化中心”“中国白酒供应链中心”等五大中心，建设川酒集团营销总部，拓宽白酒全产业链综合服务。

　　四是持续加强金融产业，疏通金融活水，建设“产业供应链+金融科技服务”平台，并转换传统思维模式，推进数智技术和白酒产业融合。

　　“用10年左右进入中国酒业第一方阵，用15年左右成为世界500强。”川酒集团的未来蓝图，正在徐徐展开。

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