海外品牌在直播的爆卖，是今年内容电商的一大亮点。在这个传统渠道红利日渐消失的新营销时代，天猫国际作为众多海外品牌入华的重要电商平台，相应的做出了哪些策略升级?以海外品牌为例，2020年品牌该如何突破营销难题，实现新的增长?

　　在1月7日的“众妙之门 2020内容电商盛典”上，天猫国际副总经理元戈分享了有关品牌内容升级的观点。

　　天猫国际最开始做用户研究的时候，最大的进口消费人群一是80后的妈妈，二是一线高购买力的人群。80后的妈妈更相信国外的品质，相对高收入的人群觉得国内的商品还没有满足他们的诉求。

　　但现在90后已经占了整个中国进口消费的55%。这个数字在去年年初的时候，还只有48%-49%。90后群体的增速高于所有的增速，年轻的消费者已经成为进口新的主力军。

　　还有一个新的变化，是三至六线城市的崛起。前一段时间的调研显示，很多公务员人群、返乡人群已经成为我们的进口的用户。进口已经不是小众市场，而是消费者日常的购物选择。

　　到目前为止，天猫国际购买的用户已经超过1个亿。人群和市场扩大的背后，意味着一批新品牌的成功。天猫国际已经成为海外品牌进入中国的首选渠道。去年，新兴品牌进入的速度增长了300%，年度销售额过亿的品牌已经超过了80多家。

　　以天猫国际为例，天猫国际已连续 4 年保持国内跨境电商份额第一，入驻到天猫国际的国际品牌，其中有80%是第一次进入到中国市场。并且天猫国际积极响应国家进口的战略，成为所有企业的标杆。

　　据易观国际数据显示，天猫国际已经占跨境进口零售电商市场份额32%以上，位居第一。作为跨境进口市场的佼佼者，天猫国际已经在供给侧积极布局，通过引入更多新品牌新商品，做大跨境进口电商蛋糕。

　　为助力更多海外优质品牌加速入华，天猫国际先后推出品牌自主入驻门户网站(openshop.tmall.hk)和英文招商网站，为品牌打造了一个自主入驻的线上工作台，使得品牌的入驻、审批链路大大提速。

　　为给海外中小品牌加速入华提供更好机会，2019年7月，天猫国际正式推出了一个专属于海外进口新品趋势品的孵化赛道——天猫国际全球开眼日。

　　根据天猫国际×CBN DATA的跨境消费报告显示，90/95年轻人已经成为了进口消费的主力军，年轻人对于进口消费有着更强的偏好。

　　数据显示，仅上半年新入驻的品牌数同比增长294%。作为海外品牌入华的首选平台，天猫国际目前共引进了77个国家和地区、超4000个品类、超20000个海外品牌进入中国市场，其中8成以上是首次入华。

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