“双十一”前夕，位于四川成都的“活力28”“春娟”“红玫瑰”等老牌国货工厂，生产线上一片繁忙。企业负责人纷纷表示，虽然销量同比提升，但相比九十月份还是有所下降，公众关注正逐渐减少，这一波国货“野性消费”已慢慢退潮。但企业也从中有所收获：要加强电商直播间的搭建与推广，同时更注重产品质量，回馈消费者的支持。

　　“野性消费”大多指消费者不受约束的消费行为。今年9月，许多国货老品牌借助互联网热点被重新“唤醒”。一向只负责“活力28”产品生产的成都代工厂，因企业员工组成“老年直播团”直播而意外走红，在某短视频平台粉丝量一度飙升至近700万。

　　“出圈”后，该品牌成都代工厂副总经理胡文忠归纳了厂内三大变化：产量增加4.7倍、员工增加240余人、工人月均工资涨了约3000元人民币。他近日观察到，产品销量已下滑30%至33%，直播间在线人数峰值从29.6万降到1万左右。

　　对此，胡文忠分析，自家产品的优势在于性价比，因天天都是“双十一”价格，难以再做促销活动。面对热度下降，他计划与其他国货品牌联动发力，继续做好、做强国货品牌。

　　为追上直播大潮，该代工厂文职人员万仲被“赶鸭子上架”，成为网友口中的“眼镜大叔”。此次“活力28”爆火“出圈”，万仲认为，不是直播间“三老头”的本事，而是粉丝的良善和对国货品牌的支持。他建议国货主播应了解互联网规律，与粉丝形成良好互动，与此同时企业也要不断提升产品质量。

　　“情怀不长久，也不持续。支撑老国货品牌走下去，最终是靠消费者对产品质量和服务的认可。”对于直播间热度下降，万仲早有准备。他说，质量是企业的生命，也是品牌和粉丝间的媒介。他们将尽力用产品和真诚，承载粉丝的善意，努力和粉丝一起走下去。

　　成都蓝风(集团)股份有限公司自1970年起，陆续经营洗涤用品和个人护理用品，旗下“红玫瑰”“春娟”“双猫”等均为中国知名品牌。随着直播电商成为新常态，企业通过搭建直播矩阵、对接优质主播等方式，布局不同直播电商平台。

　　据该公司新营销部副经理唐云飞介绍，今年“双十一”期间，不同电商平台销售数据分流明显。“由于传统电商平台官方大促活动紧凑，销量并未呈现明显‘爆发’，但在直播平台，销量增长迅猛，甚至呈几何级数增长。”

　　对此，西南财经大学经济学院教授刘璐认为，新渠道消费热度可能形成“一阵风”式的消费模式，这样的消费热情，来得快去得也快。对于国货品牌来说，自身产品品质过硬才是关键，在合适价格策略下，搭配适宜的宣传渠道和方式，才能达到较好销售效果。

　　这一观点，唐云飞十分认同。他表示，接下来，除持续输出产品力外，自己和同事们会加速追赶时代潮流。“我们准备加强宣传和推广，优化升级产品包装，加强构架直播电商平台。让更多消费者知道，国货产品是好产品。” (王利文)