在直播 + 短视频的流量浪潮下，家居行业正经历着获客路径的跨越式变革。数以万计的家居工厂、经销商及从业者涌入抖音、视频号等平台，在 2025 年 618 活动中，各大平台直播成绩均表现亮眼，而作为家居流通渠道的重要力量，富森美凭借在直播 + 短视频领域的深耕，交出了一份令人瞩目的答卷，为传统家居卖场的数字化转型提供了宝贵样本。

　　直播 + 短视频成家居流量新赛道，富森美 618 战绩亮眼

　　2025 年 618 期间，直播商业延续火热态势。在这一背景下，富森美在家居赛道中脱颖而出。在抖音生活 618 好省季活动中，富森美家居通过达人专场直播累计销售额突破 2000 万 +，跃居全国团购带货榜 TOP1；在抖音生活服务 6 月家居卖场甄选品牌榜上，其品牌热力值高达 23230，位居首位。这份成绩单被评价为 “发现生意阵地新大陆”，既是富森美在直播 + 短视频赛道的辉煌成果，也映射出家居卖场等流通渠道在客源结构与用户生态重构上的突破。

　　头部达人联动与创新混播，富森美引领家居流量运营新风向

　　富森美的直播成果并非偶然，而是长期探索与实践的结果。618 期间，富森美与抖音头部达人 “小方很豪”“汤神来了”“成都家具严选团购”“吴耍耍” 等合作，通过多场直播实现 2000 万 + 销售额。

　　其中，6 月 12 日在富森美成华商场拎包入住馆举行的 “返场 618 一站式装新家” 专场直播，成为标志性事件。此次直播由抖音发起，交个朋友直播团队专程从杭州参与，是抖音本地生活・家居行业首次尝试多品牌混播，林氏家居、恒洁卫浴、嘉宝莉、新居乐、好莱客五大品牌首次联播，开启了家居流量运营的新篇章。这一事件不仅体现了富森美线下场景与线上运营能力获得抖音官方认可，也彰显了其在行业创新中的引领地位。

　　富森美的直播策略精准避开 “与全国电商抢流量” 的红海，转向 “线下场景 + 本地种草” 的蓝海。618 期间与 “交个朋友” 的合作中，主播走进富森美卖场的品牌门店，实景展示沙发材质、床垫弹性、全屋定制效果，吸引用户购券到店体验。这种 “所见即所得” 的模式，解决了家居消费 “线上看款、线下体验” 的痛点，使得直播用户核销率超过 60%，远高于行业平均水平。

　　同时，富森美通过 “卖场官方号 + 3500 商户号” 的矩阵运营，构建了覆盖成都本地绝大部分装修需求用户的私域池，形成 “内容引流 - 私域沉淀 - 到店转化 - 粘性提升” 的完整闭环。作为抖音本地生活服务商中首个家居卖场身份的参与者，富森美还帮助商家启用抖音本地生活功能、开通团购券，助力门店建立同城流量池，吃透线上红利，成功打造了数字化流量发动机。

　　开辟新大陆，重塑新范式

　　富森美的探索历程与实战经验，为居住产业（家居、建材、装修、家电）的渠道变革提供了重要样本。其成功并非简单将线下搬到线上，而是通过 “线下基本盘 + 线上加速器” 的模式，实现线上反哺线下，重构了流量获取与用户运营的全新范式。

　　在用户增长红利消失的大背景下，富森美通过 “短视频种草 + 直播转化 + 私域扩单” 的实践，构建了实体商业破局的数字化增长飞轮，不仅抢先拿到实体商场新一轮角逐的入场券，更为传统业态的数字化突围注入了可复制的战略智慧，让市场看到了传统家居卖场在数字化浪潮中的无限生意想象力。

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