中国数字商业联盟联合抖音电商研究院共同发布《2025中国抖音直播代运营30强榜单》，列出了中国最具影响力的抖音直播代运营服务商，按照企业GMV表现、合作品牌数、内容创意、技术模型等多维度指标进行排名。为正处于转型迷茫期的品牌方提供了可信赖的决策参考，同时进一步推动代运营行业建立健康可持续的发展范式。

　　索象凭借先后帮助元气森林、每日黑巧、ubars、海龟爸爸、C咖、AKF等60余家新锐品牌迅速崛起，短短5年逆袭千亿价值案例脱颖而出，荣登榜首。无忧传媒凭借直播+内容IP短剧微综+互动影游的创新业态紧随其后，位列第二;遥望科技凭借在明星直播领域的深耕上升一位至第三;如涵控股重返前十，营收大幅增长30%，位列第八。2025年，抖音直播代运营30强企业总营收同比增长25%，迈上千亿台阶。

　　本文榜单数据及图片均由抖音电商研究院提供

　　《2025中国抖音直播代运营30强》榜单的上榜门槛较上一年有所提升，由4.5亿元跃升至12亿元。30强企业的总营收同比增长25%，平均营收同比增长20%。在上榜企业中，有18家企业的营收同比增长超过30%，其中包括5家新上榜企业;7家企业的营收与上一年持平;5家企业的营收有所下降。

　　“抖音直播代运营行业正逐步成为中国电商生态的关键一环，这30家企业的年服务客户总数超过5000家，覆盖了从美妆、服装到家居、数码等多个领域，直接或间接带动就业人数超过50万人。”抖音电商研究院院长李明表示，从新上榜企业和落榜企业的变化中，可以看出行业发展的新趋势。2025抖音直播代运营行业将会走向何方?让我们一同来探讨。

　　趋势一：单项服务面临淘汰，全链路整合成转型热门

　　从服务模式来看，全案代运营(包括直播策划、主播培训、供应链管理等)在榜单中的占比高达60%，相较于上一年度增长了10个百分点;单项服务(如主播招募、直播间搭建等)占比40%。与此同时，落榜企业主要集中在传统单项服务领域，尤其是那些未能及时顺应市场变化、调整服务模式的中小型代运营服务商，逐渐失去了竞争力。

　　抖音电商研究院院长李明表示，全链路服务能力的提升已成为行业竞争的核心，从账号孵化、内容创作到直播带货的一站式服务，不仅能帮助企业构建起从流量获取到销售转化的完整业务闭环，提升运营效率，还能通过数据驱动的优化策略，持续提升ROI。从价值来看，直播电商、视频电商增量价值最高。

　　索象如今的市场表现，便离不开其在全链路服务上的先发优势和成熟经验。

　　索象的核心优势在于直播、视频电商“品效销合一”的全链路服务能力。不仅全效打造抖音王牌直播间、王牌造王牌、再结合抖音现象级事件话题实现短期销售爆发。自2022年起，索象电商依托1000%增长的爆品收割方法，构建了以爆款内容为核心，以王牌直播间为基，以爆款电商视觉为本的索象抖音直播电商生态链4.0系统。

　　去年，索象连续拿下雀巢、keep、蒙牛、西门子等世界500强“合作单”，全网GMV超121亿再次刷新纪录。旗下拓展出泽喜传媒、凤喜传媒、家喜传媒三大子公司，以服务红人经济、新媒体内容运营、达播、短视频、KOL种草测评等，成为抖音电商行业风向标。

　　无忧传媒则侧重于为客户提供从选品到物流的一站式服务，在供应链管理方面展现了强大的整合能力。其与澳新美佳、国王创意等国际品牌达成战略合作，建立了覆盖亚洲、澳洲、欧洲的“超级供应链基地”，并在青岛、广州、金华等地设有总面积达2万平方米的仓库，确保选品的高效性和物流的及时性，实现了从选品到上架的快速响应。

　　如涵控股重回榜单前十也与其业务结构调整不无关系。如涵近年来加大了对短视频和直播电商的投入，通过与抖音、快手等平台的深度合作，打造了多个爆款案例，逐步从单一的网红孵化转向多元化发展。此外，如涵还进一步优化了达人管理体系，根据达人的粉丝量和变现能力进行分层运营，并针对性地匹配资源和团队，提升了整体运营效率。这种结构调整为其未来的持续增长奠定了基础，成为如涵重回榜单前十的重要推动力。

　　趋势二：90%上榜企业押注AI，直播代运营开启数智之战

　　2025年初，DeepSeek便为AI领域带来重磅迭代，利用大模型技术，以多语言处理、智能决策系统、预测与风控等核心优势重构电商生态，对行业带来降本增效、风险规避、精准洞察等一系列技术利好。

　　时代风口下，各大电商平台纷纷积极探索多模态交互、数实融合等新兴领域。上榜企业中，90%已引入AI工具用于直播数据分析、智能选品和实时互动优化。

　　索象独家研发的黑科技全自动智能投流系统，实现7×24小时AI托管智能监控，同时监管调控几十个账户投放，真正实现掌控流量、全时监控、随品推广，助力新锐品牌大幅缩短亏损换量的冷启动周期。“AI正在重塑消费者体验与行业标准。”索象董事长卢永峰表示，这些技术赋能使索象的运营人效比行业均值高出10倍，而对比传统服务商依赖人工选品的模式，其AI选品准确率已达78%。

　　无忧传媒在AI技术的应用上也展现出了令人瞩目的创新能力。“AI技术的应用不仅提升了运营效率，还为企业带来了全新的商业模式。”无忧传媒首席战略官刘甜在接受采访时表示，借助AI智能推荐算法，无忧传媒能够精准分析用户行为数据，并据此实时调整直播内容策略，从而提升用户粘性和留存率。例如，在@多余和毛毛姐的直播间中，AI系统根据实时互动数据推荐商品，成功实现单场销售额突破千万。

　　与此同时，遥望科技在AI领域的探索同样引人注目，其自主研发的“遥望云AIOS”平台，集成了智能选品、任务分发、智能客服等功能，显著提升了直播电商的运营效率。遥望科技推出的AI虚拟人直播技术能够通过虚拟人主播实现多账号开播，降低直播成本并提高互动性。虚拟人主播“小冰”在直播间中与观众实时互动，成功带货多款商品，实现了单场直播销售额突破百万的佳绩。

　　趋势三：去中心化大局已定，“蚂蚁雄兵”或将颠覆行业

　　榜单体现的另一大趋势是，抖音直播代运营行业正日益呈现出去中心化的发展态势。随着近年来带货顶流主播接连翻车、消费者理智回笼、抖音平台流量分配机制调整，越来越多的中小品牌和腰部主播开始崛起，代运营服务商也逐渐将资源向多元化客户倾斜。

　　榜单显示，30强企业中，有超过60%的企业将服务重心从头部品牌转向中小品牌和新兴品牌。例如，如涵控股通过打造“去中心化直播矩阵”，帮助中小品牌通过多主播、多频次的直播模式实现销量增长;交个朋友则推出了“区域化直播服务”，专注于服务地方特色品牌，帮助其通过直播打开全国市场;索象抖音电商则提出爆品1000%增长新思维，打造极致穿透力的爆品锚点，全链全域塑造“人无我有，人有我优。与其更好，不如不同”。通过裂变事件、病毒传播、跨界动作，完成“话题即内容” 的传播初始定义。构建以爆品心智为锚点，聚焦核心价值引爆，抖音直播电商营销生态闭环。2024年大促期间，协助17个新锐品牌实现超级单品类目登顶，实现营收1.77亿元。

　　此外，去中心化还体现在服务模式的创新上。例如，彦祖文化推出了“直播联盟”计划，通过整合中小主播资源，为客户提供更具性价比的直播服务。这一创新模式打破了以往过度依赖头部主播的局面，通过联盟的方式，中小主播能够共享流量和资源，形成强大的合力，在竞争激烈的市场中赢得一席之地。而愿景娱乐则通过“分布式直播运营“模式，将直播策划和执行分散到多个团队，以提升服务效率和灵活性。

　　2025年，抖音直播代运营行业迎来了新的发展高峰，无论是通过全链路服务提升品牌价值，还是通过AI赋能实现降本增效，亦或是通过去中心化模式服务更多中小品牌，行业的核心目标始终聚焦于为客户创造更大的价值。

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