定位理论在1969年由定位之父杰克·特劳特提出，随着行业发展，越来越多定位咨询机构开始增加产品、渠道、运营、管理等众多方面的咨询服务，不再专注于帮助企业提炼差异化定位概念。甚至一个定位咨询公司在服务企业时，花费时间最多的不是寻找极致的差异化概念，打造经典的广告语，而是帮助企业进行各个方面运营细节的优化。也因此，整个定位咨询行业，都开始转向了综合化的战略咨询服务模式。

　　面对定位咨询综合化的发展趋势，我们采访了民族品牌定位专家、东极定位创始人王博老师。王博老师极为擅长差异化概念的提炼，多年来一直聚焦打造民族品牌，专注研究民族企业如何反超国际品牌，为众多百亿与千亿级民族企业确立战略定位，被誉为民族企业挑战国际品牌背后的幕后推手。飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质，这一经典广告语正是其代表之作。

　　王博老师指出，品牌竞争的本质乃在于概念之争，成功的品牌往往都是通过一个独特而有力的概念，深深扎根于消费者心智，引发消费者心智共鸣，从而在同质化竞争中脱颖而出。相比综合化的服务模式，东极反而更加强调要高度专注于差异化概念的提炼，并开创了一个更为独特的咨询服务模式。对于为何要专注于提炼差异化概念，王博老师讲到主要有以下三大原因。

　　一、极致专业化要求，需要高度的专业聚焦

　　当下，中国各大产业均已进入大竞争时代。伴随竞争加剧与实战历练，目前中国头部的企业家和职业经理人，对企业经营的理解已经大幅提升，对品牌打造各职能板块的要求也越来越高。

　　为应对更为激烈的竞争，他们越来越倾向于在各职能板块中，选择更为专业的咨询机构进行整合，而不是一个机构承包一切。

　　从专业化的角度来看，不同板块需要具有不同的专业能力。一家咨询机构很难帮助企业操盘所有项目，做到既对定位专业，又对抖音小红书专业，又对粉丝运营专业，同时又对渠道营销专业等等。

　　极致的专业化要求，也促成了战略定位、小红书种草、TVC拍摄、媒体公关造势、官宣粉丝运营、抖音运营等不同领域的第三方机构的出现。各领域的机构专注自己擅长的板块，极大地帮助企业提高了各个板块的运营效益。

　　二、传播碎片化时代，需要极致的定位概念

　　王博老师进一步指出，随着短视频的出现和流行，品牌传播进入了一个更加碎片化的时代。在以前，企业通过投放强势中心化媒体，利用广告不断重复，强势打入消费者心智；此时即使品牌的差异化概念不够极致，也往往能强行引发消费者关注。但在短视频时代，消费者的注意力很难集中，消费者会在吃饭、坐电梯、乘车等任何间隙浏览短视频内容，注意力极其分散；如果没有极致的差异化概念，企业很难激发消费者关注，消费者会直接忽视企业的传播内容。

　　可以说，在短视频时代，对差异化概念的要求更高，要求企业在一瞬间就能够通过一个核心概念，把品牌的差异化卖点传达出去。而类似于高端领先、销量领先、专注多少年、更多人选择等一系列简单的信任状堆叠，这种套路化的定位方式缺乏核心的差异化概念，往往很难激发消费者关注。

　　三、极致的竞争概念，需要深刻的产业洞察

　　只有持续专注，才能沉淀出专业素养，才能确保战略定位概念的精准性和正确性。王博老师强调，差异化概念不是一个简单的创意，而是对产业本质的深刻洞察。创意需要的是天马行空，而正确的差异化概念，需要极高的专业素养，需要投入大量时间，洞察行业的特殊性规律与本质性规律，然后将其转化成消费者能够听得懂的差异化概念。

　　在演讲中，王博老师多次强调，人心是商业竞争的制高点，抓住了人心就抓住了商业竞争的牛鼻子。商业竞争的本质，归根结底是差异化概念之争，一个有力的差异化概念，可以帮助企业打赢人心之战，登顶消费者心智，塑造起强大的民族品牌竞争势能。

　　术业有专攻，精进无止境，期望东极定位能够在未来帮助更多中国企业，找准差异化竞争概念，打造出更多国人骄傲的民族品牌。

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