随着低糖、低卡、无添加,成为饮品吸引消费者的新卖点,健康概念成为饮料市场的重要趋势,据市场调查数据显示,我国健康饮品市场规模已超过千亿元。
健康饮品的迅猛爆发,必然会吸引大大小小企业蜂拥布局,据统计,目前我国健康饮品市场上的品牌数量已超过1000个,市场竞争日趋白热化,为了在沸腾的锅中抢到一口肉,健康概念的饮品已经从低糖茶、无糖酸奶、植物蛋白饮料卷到中式养生饮品,但遗憾的是,大大小小的品牌似乎陷入“越做越像”的泥沼,产品互相模仿,同质化趋势日益明显,对品牌的综合实力提出了更高的挑战。所以品牌如何重新定位并建立其独特的创新感,已成为急需解决的问题。
不过近期,一个仅成立两年的品牌轻上却成功撬动了51亿的流量,通过创新的产品配方和贴近消费需求的营销策略,实现了从共鸣到破圈的飞跃,迅速在健康饮品市场中占据了一席之地。轻上品牌在品牌所展现的令人惊喜的开局,或许为这一挑战提供了新的思路与启示。
双重满足,拿捏“小确幸”赢得受众
在消费者日益追求个性化和情感连接的今天,消费者更愿意为心中的价值买单,而非单纯标签上的价格。尤其现代人面临着巨大的工作压力和生存挑战,消费者更倾向于寻找高性价比的"小确幸"来提升生活品质。
所以,即便消费者会更关注“无糖”、“不添加”等健康要素,但是也没有放弃口感带来的愉悦感。据红餐产业研究院调研指出,作为消费主力军的Z世代消费者,其51.1%都表示解馋或获得味蕾上的愉悦是其购买饮品的主要原因。
显然,作为健康新势力的轻上品牌,抓住了这一消费心理,打出“用上好原料,做年轻饮料”的口号,以4个0添加(0添加蔗糖、香精、色素、防腐剂)为核心理念,通过口感、功效的创新,让以往饮品难以两全的健康与口感在轻上产品中得到满足和释放,实现健康与口感的平衡,成功打动了现代年轻人的心,有效激发消费者的购买欲望。
凭借健康饮品频频出圈 ,沉淀品牌“健康饮品”长期价值
以往的健康饮品,可能会更多强调低糖、无糖,以期在消费者心中树立并强化健康饮品的品牌形象,抢占用户心智。
而轻上从成立开始,其系列产品在强调产品功效价值感的同时,也把口感作为产品开发的关键方向之一。从开局的0糖生椰,清甜的椰汁口感,加上零糖分的健康标准,押中年轻人日益增加的健康焦虑;到大单品“快畅畅西梅多多”,巧妙融合了西梅与酸奶,直击年轻人肠胃管理和身材管理的大需求,一经上市便霸榜抖音电商等多个平台的酸奶类目销量TOP;再到借势养生食补以“养生食补+美容成分+酸奶饮品”的三重营养概念所打造的五黑营养酸奶……
轻上总能精准满足消费者的需求,创新出口感、价值感俱佳的健康饮品频频出圈,在短时间内实现了销量的快速增长,而且在完善的供应链把控产品质量,从「新鲜感」回落到「体验感」,不断强化了品牌好喝、健康、安全的轻饮品形象,沉淀了品牌的长期价值,成功在健康饮品市场中占据了一席之地。
内容为王,好内容打造从曝光到转化的产品闭环
在信息爆炸的时代,内容营销成为了品牌传播的重要手段。轻上品牌深谙此道,通过创造高质量的内容,实现了从品牌曝光到产品转化的闭环。
轻上品牌在社交媒体上推出了一系列有趣的互动活动,如“轻上挑战”,鼓励消费者分享他们的“轻生活”故事,并通过这些故事传递轻上的健康理念。此外,轻上还与刘涛、黄圣依等知名明星,以及世界冠军进行品牌合作,通过他们的推荐和分享,将轻上的健康饮品理念传播给更广泛的受众。
轻上品牌还十分注重内容的创新和多样性,通过视频、图文、直播等多种内容形式,让消费者有场景性地直观感受产品,自然而然地产生购买欲望。这种以内容为王的营销策略,不仅提高了品牌的知名度,更有效地促进了产品的销售转化。
不难发现,相较于一众品牌同质化的产品,轻上从产品到营销是真真切切地落实到消费者生活中,为消费者真正赋能口感好的高价值饮品,正是基于这样的产品思维与趋势洞察,让轻上在激烈的健康饮品市场找到可以穿透的机会点,建立起与消费者之间的情感连接,迅速发展成长,成功在健康饮品市场分一杯羹。
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