八月即将结束，秋季招生大战前的最后几天，很多校长结束暑假班开始放假放松了。以我多年做托管行业的经验，这个时间段千万不可大意，关乎下半年全局的工作要点一定要在九月前安排到位。目前托管机构到底要抓好哪些工作重点？我从人、事、钱三方面系统分享工作要点，非常重要！今天从“人的安排”上先聊。
【招】有人干事才能成事新人招聘加大力度
做老板的，不要想着靠自己赚钱养机构。厉害的老板都不是靠自己的，是靠大家共同出力做事赚钱。所以要大力招聘，有人干事，才能成事。
九月前首先要关注的是新人招聘。不管你现在缺不缺员工都要大力招一波。为什么？因为教培机构暑假前后一般都会一波离职潮，这批成熟老师大概率会找新工作机会。而且这个时间段也是应届毕业生干了几个月第一份工作后，想换工作的时机。招聘这件事就应该常抓不懈。
第一个好处是，如果你有团队，不断招新，会让团队人员更稳定。因为老员工看你不断招新，并不是没他不行，就会低调谦虚很多。
第二个好处是，招新可以不断大浪淘沙，招到好的员工，就能壮大团队力量提升团队实力。做老板的就能优中选优，人才多了，就能做成更多更大的事，老板就能更轻松，机构就能更赚钱。但是，这有一个过程，我们做老板的要先付出，先给就自己主动加压，是追求上进的好事。要知道员工招得多，工资支出就增大，老板发出去的工资不是成本，而是投资。
我们老板就要想办法多找项目给大家做，大家一起多赚钱才行，就不会松懈下来，这就是一种自我管理。
【育】员工值钱才能成事全员培训育人留人
做老板的，要让员工值钱，才能提升团队做事赚钱的能力。九月开学前这个时间段虽然不长，但安排员工学习培训太重要了，不要间断。
有的老板总是把员工当机器当牛马，没有把员工当做人去尊重去关注。尤其是有些老板觉得上半年机构业绩不错，员工们都按部就班挺好，一派岁月静好，希望这样的日子永远继续下去。可是，任何事情都是在不断变化的，没有永远的老板，也没有永远的员工。如果你以为你的员工一直拿每月3800元工资够花了该知足，就太自以为是一厢情愿了。
员工都很现实，作为老板，我们一定要比员工更现实，员工来工作是赚钱的，是为了让生活过得更好。所以，做老板的要不断给员工更多锻炼成长机会，鼓励优秀员工提升能力给他们更大平台去共同实现梦想。
而且有些老员工每天重复同样的工作内容，就容易躺平、得过且过，更需要新思想去引领他们，需要开拓他们的眼界，重新点燃他们的梦想，再次变得积极起来。所以，老板要不断安排给员工新任务有挑战的工作，不断对员工进行学习培训，让他们能胜任新工作。这才是真正爱护员工，帮员工提升能力创造更多价值、赚到更多钱。我们晋级总部从2015年开始，每年八月最忙的就是做培训。开设大量的校长培训课程、师训课程、营销课程。最火爆的全员化招生培训，全国各地一次就有500多人参加。
所以，这是很难得的时间段，对老师系统学习培训既是对上半年的经验总结升华，也是对下半年工作的提前磨刀通电。也是对员工的一项付出，让员工值钱，这样才能稳住老员工、留住人才，防止大量人员变动情况的发生，否则会对下半年机构运营造成重大损失。【学】老板要让自己值钱多走出去、多引进来
需要特别强调的是，老板自己一定要多走出去学习。老板要学！学思想、学格局、学思维、学能量。老板就是团队的天花板，所以要让自己通过学习树立更远大的目标，充足自己的正能量。只有老板对了，你的机构才能对！老板该学什么呢？老板自己首先要学托管技能方法，比如引流招生，带班技巧、续班办法、家校沟通。因为咱们是开托管机构的，当然自己要对托管业务懂行。
其次，老板是制定机构标准和规则的人，当然要掌握托管机构的盈利新模式，还要学习团队打造的方法技巧，薪酬设计。我们把机制设置好，就能让所有人都想干，都想努力的干，而不是老板自己想让大家好好干。要知道，如果作为老板你不能让员工使出最大的本事，那么，你就是在帮别人培养员工，消耗自己的资源。
第三个老板要彻底打开自己，多学习考察新项目、新模式。主动拥抱新事物，哪怕是广告也能给自己启发，只要用心去接纳。像我们晋级就有很多适合托管机构的无缝嫁接项目和产品。比如，适合目前做的暑假收心营，很多机构引进回去效果很好。关于引进项目这件事只能我们老板自己亲自做，这涉及到机构的迭代升级，未来发展重点和方向。我们要把机构的产品和项目丰富起来，给客户更多选择的范围和频次，增加复购率。比如秋季可以开特色素质课程、研学课程作为新招生亮点，与同行拉开差距。当然，趁着开学前，各种异业资源、社区资源都可以集中维护和沟通沟通，多和同行交流了解最新信息，这都是关于“人”方面的事。
我们很多老板，都是不停列工作计划，容易忽略掉人。
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