农发行鄂尔多斯市分行通过充分运用存贷一体化营销，借助项目营销的有利时机，支农资金筹集工作取得突破性进展，既实现了支农资金的大幅增加，又有效增加了资金的稳定性。

　　一、高度重视，提前谋化

　　鄂尔多斯市分行为更好的服务地方，切实提升支农资金筹集效力，有效降低地方企业融资成本，年初制定可行的支农资金筹集工作方案，进一步细化支农资金筹集措施，突出加强存贷一体化营销力度，积极拓展支农资金筹集渠道。一是强化走访对接。在项目营销过程中，全方位了解企业经营状况、资金实力，为企业项目定制金融服务方案，在相互对接、了解的过程中，以优质、高效的服务赢得企业的信赖和支持;二是强化因企施策。在项目营销中始终坚持存贷一体化营销，对经营好、现金流充足的企业，充分利用利率自主定价权限，将企业支农资金筹集贡献度与贷款利率有效挂钩，实现优势互补。

　　二、加强组织，跟进服务

　　1.加强组织协调。成立由市分行行长、分管行长、相关部门负责人和支行相关人员组成的工作专班，有效开展存贷一体推进，建立行领导外部协调、相关部门上下沟通、支行跟踪落实的工作机制，提升了专项工作的针对性、有效性。

　　2.加强部门协作。一是贴近服务。针对项目推进情况，相关部门尽早介入，根据需求协助企业设计完善项目，在政策层面及项目设计中，更好的贴近和符合信贷资金使用范围，协助企业在项目建成后争取到更多的地方政策支持;二是加强配合。高效的协作是提升服务的关键因素，两级行协同配合，各部门之间协同配合，在企业账户开立过程中，指定账户管理人员提供上门服务，讲解开户流程，提前审核开户资料，避免客户“跑两趟”，统筹推进项目营销与存款账户开立，为后续营销做好准备。

　　3.加强营销对接。一是主动营销。借助企业计划实施的项目，在企业提出贷款需求时，主动上门，了解项目情况，了解企业需求，协助企业设计项目、分析项目，补充项目资料，完善项目流程，提供“一对一”服务，提升了营销的主动性;二是高端对接。市分行“一把手”担任“首席营销官”，高端营销，带队与企业负责人进行具体协商，双方高层达成合作意向，为后续双方的协同推进提供了有力保障;三是专班推进。两级行通过成立营销专班，主动站到企业的角度开展项目服务，设计融资方案，共同协商项目推进中的难点、堵点，在算好账、算细账的情况下，用足我行存款利率政策，争取营销的主动权，为企业提供更多、更优的选择方案。四是精心服务。支行根据营销需求，积极跟进服务，配合客户部门，提前联系取得企业开户资料，提供从账户开立、资金入账、存单签订、资料审查、政策解读、流程处置等一系列“全流程”、“点对点”的服务，即为企业节省了开户时间和人力成本，又更好的体现出政策性银行优质、高效的服务优势，更加突出了我行全力与企业合作的诚意，为后续更加深入的合作共赢打好基铺好路。

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