疫情形势依然严峻，随着全球经济下行压力的增大，工程建设市场竞争日益激烈。市场营销在企业生存发展中的重要作用日渐凸显。中国二十二冶集团中冶重工唐山公司要适应时代的发展就要敢于亮剑，开启企业营销新思路。

　　紧跟国策，提高站位，在服务国家、地区战略发展中寻求自身发展新契机。

　　市场走向深受国家现行经济政策影响，企业着眼于市场本身的同时，也要时刻关注着国家、区域政策导向的变化，这是市场内优秀的企业必须具备的基本素养。在提高宏观意识的同时，我们也要清楚国有企业来说的自身定位，要清楚地认知自身企业能力范畴要以技术和管理优势引领行业内的专业市场走向，抓住有效信息链，适应政府独特的采购行为模式、决策特点开展工作。要将企业自身发展同服务国家、区域发展目标相统一，在服务国家战略发展的过程中谋求企业自身的长足发展。

　　准确定位，战略谋局，构建具有公司优势、适应市场需求的核心产品链。

　　要想在日益激励的市场竞争中求得生存，我们就要打破固有的营销理念，重新定位自身企业的市场价值，尊重客观事实，做出符合当前市场环境的产品，以产品为核心，以市场营销对象为主体，采取符合市场规律的经营模式。“知人者智，自知者明。”正确认知企业自身具备的优秀条件，以此作为寻求自身价值的导向，做好专业产品，以此构建公司的核心产业链。企业要确保产品的专业性特长，追随市场价值取向，不做无用功。同时要有开放的营销思路，善于整个市场资源，协调一切可以利用资源来同时满足客户多方面的需求推进项目落地，通过过硬的方位工程开发策划方案，构建多方战略伙伴关系。

　　重点突破，到“有鱼的地方撒网，到有草的地方放羊”，有效开展营销新局面。

　　准确定位后要重点突破，迅速寻找符合自身专项特长的大客户、大项目，通过在建标杆工程，擦亮品牌，以点带面，逐步建立高端客户链。要把市场激励和奖励机制在发展中完善起来，坚决做到以项目保市场、保效益、创品牌。通过结交大客户，抓住有效信息链，根据客户独特的采购行为模式、决策特点开展工作，通过分析客户行为的心理要素，挖掘客户需求侧重点，站在客户的立场上了解需求、分析需求，根据需求打造符合消费者风格气质的产品，进而有效开展营销活动。

　　宏观的视角，准确的定位，有效的行动，方能在激烈的市场竞争中杀出重围，抢占一席之地。（张志）

原标题：有效布局，打开企业营销新思路

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