今年的直播电商界，与往年似乎有些不同。相比于往年双十一、双十二的狂热，今年的市场温度明显有“冷却”迹象。这种感受对于消费者或许并不明显，但对众多主播来说，差距却清晰可见。不过，遇冷的同时，行业也出现了新的机遇。比如此前在其他平台双十一直播成绩不理想的主播，在蘑菇街的双十二活动期间却喜迎用户、销售额的数据双增长。

　　在和亿邦动力交流的过程中她们直言，“主播双十一的内卷与焦虑，在蘑菇街的双十二中被治愈了。”

　　“相较其他平台，日复一日的在直播电商市场中依靠低价进行存量搏杀，蘑菇街另辟蹊径，依靠原创设计女装找到新的增长路径，在这次双12的宠粉节中，更向外界展现了蘑菇街凭借原创设计女装独特的竞争壁垒，让主播与用户共振的直播电商新范式。”多位电商从业者向亿邦动力说道。

　　直播内卷的背后，是平台需要

　　在双12遇冷的背后，一方面是相较双11，各个平台对双12的资源倾斜有所降低，另一方面来自于消费者和主播在直播带货的低价内卷中感到疲劳。

　　今年的双12，在消费者侧同样感到无所适从。

　　作为消费者的李想并未像往年一样“买买买”，用他的话来说，随着直播带货成为常态，日常头部主播带货已经很低价了，因此别说双12了，连节日气氛更浓的双11他都没有参与。

　　而消费者的无所适从，也在某种程度上传递到了主播身上，作为某平台主播的张莹在和亿邦动力交流的过程中透露，双12自己并没有直播的打算，而之前参加的双11，更多的意义也只是给平台上头部主播陪跑。

　　亿邦动力注意到，在双11期间遇到张莹类似遭遇的主播并不在少数，这一点单从双11期间各大主播选品策略上便可以略知一二。

　　以美妆为例，在双11期间出现在薇娅、李佳琦直播间的部分国际大牌和新国货品牌，并未出现在雪梨、烈儿宝贝等主播的选品名单之内，而要知道雪梨在淘系直播中排名中仅此于薇娅，由此可见，主播之间的内卷无处不在。

　　而同样作为美妆品类主播的张婉在和亿邦动力交流的过程中坦言，相较成规模的直播制作团队，作为直播新人的自己，很难在直播过程中取得非常好的效果，虽然抖音上经常有小主播策划出一些新颖的直播方式，但是没过多久就会被同咖位，甚至是咖位更高的主播模仿去，因此次不得不再次更改自己的直播风格，而这既让直播同质化现象变得普遍，也让主播失去了原创的动力。

　　显然，平台主播内卷的加剧，并非主播自身想要的，只是在平台为了维护自身流量生态的战略下，基于用户时长、转化率等指标，不得已而为之的做法。

　　虽然主播内卷是市场竞争趋势下形成的典型现象，但在蘑菇街平台，主播可以借由平台供应链优势，自行选品、组货，并根据自身特点，以及商品SKU特性，针对性打造个人IP属性。这样的模式不仅有利于不同主播形成不同直播风格，更提高了成交质效，可谓一举多得。而这一优势，也正是蘑菇街双十二期间成功助力众多主播崛起的秘诀。

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