作为往届进博会的网红爆款产品，ARTAS植发手术辅助机器人再次在第四届进博会上展出，这是ARTAS第三度亮相进博会。

　　ARTAS是全球首个植发手术辅助机器人，于2008年首次推出，在2017年获准登录中国，新生植发和成都大华医疗美容医院最早引进并投入临床应用。目前该机器人已经进入了十几家医院，包括上海九院、华山医院等知名三甲医院。

　　人均植发2.8万，医疗成本及获客成本促使植发费用高

　　ARTAS植发手术辅助机器人适用于微创植发手术，能在单次手术中精确提取数千单位的毛囊，精确度可达50微米，降低人为失误的风险。精准提取、速度快、降低人为失误率、毛囊存活率高是ARTAS的优点，但价格贵也是其在实际消费中存在的难题。

　　受医疗成本、营销成本的影响，植发手术成较为昂贵的医美项目之一。根据雍禾植发招股书数据显示，雍禾植发每位患者植发的平均开支达2.8万元，而ARTAS一台手术的费用高达10万元，因而选择常规植发技术及医生的消费群体仍占主导地位。经过20多年发展，国内植发技术趋向成熟，且呈现细分化，可满足大众差异化需求。

　　从营销壁垒转为技术壁垒，头部企业开启养护服务壁垒

　　人工植发手术至少需要5人以上的医疗团队，且手术时间长，一个团队一天最多做两台手术，在一定程度上提高了医疗成本。近年来，民营连锁植发机构为获客，持续加大消费者市场教育及营销投入，这也是造成植发手术费用较高的原因之一。新生植发院长张春杰透露，随着植发市场进入发展成熟期，未来的发展方向将逐步转变为以医疗为主导，植发赛道将从营销壁垒转变为技术壁垒。

　　为争夺市场份额，建立核心竞争力，除了升级植发技术、建立技术壁垒外，头部企业还将眼光瞄向养发、护发等相关毛发产业，通过统筹植发、养发等服务来拓宽消费受众群体，在增加创收的同时，提高客户端黏性，以此来改善目前受限的发展局面。从营销战到技术战再到服务战，这也侧面反映出植发市场发展的变迁。行业壁垒的提高，加快了植发机构优胜劣汰，也有利于提高植发消费环境的健康。

　　  植养综合发展模式成趋势，市场竞争格局或将洗牌

　　从单一植发机构到一站式毛发综合服务机构，新生植发副总经理张通表示，未来新生将不断实现从新生植发到新生毛发的跨越。据了解，新生植发在2011年提出“植养护一体化”概念，2015年提出并建立了“全方位毛发养护管理体系”，通过各类毛发养护仪器设备、养护产品，打造全方位的毛发养护及头皮健康管理服务。

　　目前多家大型连锁植发机构，虽然仍以植发为核心业务，但均已增设相关养发、固发等毛发服务，以收购、战略合作、自设研发品牌等方式，来实现市场定位的转变。

　　相关人士透露，“植发+养护”的一站式综合发展模式，既是当下植发市场发展的折射，也将成为一种发展趋势，而这或许会让现有的市场竞争格局重新“洗牌”。

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