最近几年，企业之间的出现了很明显的“断层”究其原因，是因为市场经济环境发生了改变，而很多企业的管理模式，经营模式却一成不变，所以跟上时代步伐进行变革的企业获得了成功，而还在原地踏步使用陈旧思维的企业就只能步步倒退。实际上，企业要赢取利润就一定要懂得符合经济市场步伐的商业逻辑，逻辑清晰了，赢取利润就非常简单了。

　　什么是逻辑？逻辑就是一套因果关系。

　　和大家分享一个重要的观念，就是不要只会“结果”思维，而要拥有“因果”思维。这是什么意思呢？很多老板都追求结果，这也没有什么错，企业要的就是结果，但是，任何一个结果都是很多“因”组成的。很多人每年都会规划目标，但是他从来不知道，达成目标是结果，却不知道达成目标的“因”是什么。只要把达成目标的“因”做到了，目标自然达成。所以说，企业管理者，要具备因果思维。

　　企业的商业逻辑——步步循序渐进

　　要赚钱，老板需要搞懂几个问题：企业赚谁的钱？为什么能赚到他们的钱？要解决以上这几个问题，又得必须弄明白企业的本质是什么？企业存在的本质是为社会解决问题！因此，企业的业务组合与产品布局就是该社会问题的解决方案。明白了这个逻辑，企业的运营体系就需要紧紧围绕解决问题的核心来开展，否则解决不了客户的问题，企业自然也就无法赢利。既然企业的产品与服务是解决社会问题的方案，那么，这个方案谁去做？做到什么标准？做好了之后客户又怎么知道？知道了又怎么相信你？要回答这几个问题，这就需要企业的营销管理。

　　要解决营销的问题就要做好以下几点：

　　一是产品定位，就是定位客户，即你的产品卖给谁；定位区域，在哪里卖；定位价钱，什么价位他们会买；定位心智词汇，就是印象符号；还有宣传策略等等。

　　二是产品布局，就是你要设计前端产品、后端产品、宣传产品、福利产品、赢利产品，竞争产品、防御产品和包装等等。产品是核心，没有过硬的产品，再好的宣传、定位也没有用。

　　三是市场布局，就是为完成战略目标，先做哪里？后做哪里？怎么让市场形成联动等等。

　　四是交易模式，即客户怎么买到你的产品。

　　五是服务模式，就是通过服务让生意循环滚动起来，保持持续赢利。

　　所以说，企业要想成功，不是仅凭借灵感想当然的去做，身为企业的管理者在运营企业时，需要一步一个脚印稳扎稳打，跟随时代步伐不断精进，要深挖问题根本并逐个击破，只有这样，公司团队才会保持活力，才会在市场经济这场角逐之战中立于不败之地。

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