导语：以“纯”之名，纯风破浪。
“奶罐抱一抱、H5小游戏、直播送福利、户外广告联动...精彩纷呈的消费者互动，在终端羊奶粉市场刮起了一股纯羊风暴。”这一波“纯羊风暴”的发起者正是业内知名的纯羊标杆品牌蓓康僖。9月29日，蓓康僖第三届929纯羊节将如约而至，纯羊节正式启动前夕，蓓康僖在终端市场策划了一系列“纯羊节”的造势活动，钜惠福利、趣味活动、传播加码...联动渠道商、消费者的狂欢活动，为本届蓓康僖929纯羊节攒足热度。
中童传媒调研组了解到，蓓康僖929纯羊节已经来到了第三届，本届纯羊节蓓康僖携手新晋品牌形象代言人佟大为，别出心裁地策划了“与纯佟行、进吾止境”的主题活动，在梅溪湖金茂双子塔掀起了一场声势浩大的“纯羊风暴”！
纯羊节IP活动，助力品牌力升级
“金九银十”的时节，正值品牌营销的旺季，羊奶粉行业中各种形式的营销活动层出不穷，发轫营销、磨砺品牌内功成为羊奶粉实现高质、良性增长的新动力。迈入百亿的羊奶粉逐渐实现了由小众品类向主流消费市场的阶跃之路，羊奶粉品牌玩家的合力宣教、渠道市场的协力助推以及消费认知的提升，使得羊奶粉品类市场潜力被持续深挖的同时，增长方式也发生了明显变化：从高毛利驱动、渠道助推向品牌、渠道双擎驱动的综合发展转变。
从签约明星代言、霸屏综艺荧屏到刷屏高铁电梯、玩转直播短视频...越来越多的羊奶粉品牌开始加码品牌力。2020年，迈入“10亿”阵营的纯羊品牌蓓康僖正是羊奶粉行业着力于品牌建设、追求质量增长的标杆代表。“蓓康僖929纯羊节”这一品牌IP活动的打造是蓓康僖暗自发轫品牌力的成果之一。
从橘子洲头——长沙到度假胜地——三亚，以及即将落地的梅溪湖金茂双子塔，“蓓康僖929纯羊节”自2019年首创以来，便受到业内渠道商、消费者以及行业媒体的关注，“纯羊节”这一品牌IP活动的羊奶粉行业内的影响力、话题度、口碑度等均居高不下。
“‘929纯羊节’开始成为羊奶粉行业的标杆节日，不仅是蓓康僖战略化落地的纯羊盛典，更是一场集行业、渠道、用户的纯力狂欢。”“蓓康僖929纯羊节”的意义显然不只是一场属于品牌的“自嗨”，也是羊奶粉行业的一大“幸事”。
一方面，“蓓康僖929纯羊节”客观上提升了羊奶粉市场的纯羊教育，推动了羊奶粉品类向精细化、高端化的方向演变。自新国标出台以及婴配粉注册制的调整以来，纯羊配方的趋势化明显，蓓康僖的纯羊节活动助推了这一趋势，为羊奶粉行业的规范发展做出了贡献。
另一方面，“蓓康僖929纯羊节”品牌IP活动的成型、延续释放了一个重要信号，羊奶粉品牌的营销打法正式进入新阶段，品牌力的内驱增长将助推羊奶粉品类实现高质、良性、长久的发展。
“蓓康僖的目标是成为一个长期主义者！”蓓康僖总经理梁星曾如是期许，显然，“929纯羊节”品牌IP活动正是其向“长期主义”的理想奋进的一小步。
2021年是蓓康僖品牌发轫的关键一年。从签约影视明星佟大为为品牌形象代言人，重塑品牌影响力，提升纯羊认知；到纵贯陆空的高铁机场霸屏，加强品牌曝光度，扩大品牌声势；再到携手上海华与华品牌咨询管理有限公司，开启为期三年的品牌战略升级计划。奉行“长期主义”的蓓康僖，在品牌内功的建设上步步为营，稳扎稳打，朝着更长远的发展目标迈进。
本届纯羊节活动中，蓓康僖于2021年品牌力升级的几大重要举措也将成为活动亮点：佟大为现身纯羊盛典，完成现场签约；蓓康僖正式签约“华与华”为战略合作伙伴，开启3年的品牌战略合作，助力蓓康僖迈入品牌发展的全新阶段。
精耕渠道，逆势突围
中童传媒调研组了解到，第三届蓓康僖929纯羊节将会推出另一大品牌IP活动——“中国好导购”。聚焦终端渠道力量，挖掘终端导购榜样，被视为是蓓康僖赋能终端渠道商的又一重大举措。精耕渠道，携手终端市场人员共进，是蓓康僖实现市场增长的重压因素，也是其未来发展所持续看重的。
“2021年，蓓康僖在线下的活动的推广频次是以往的3倍，公司打造的《欢僖中国行》、《童梦纯游记》、《你好孕妈》三大主题IP活动，活动频率达到往年的4倍。”提升品牌营销活动的频率，协助终端市场开展更多的品牌动销活动，盘活终端门店羊奶粉的动销，这对于终端羊奶粉市场的作用不言而喻。
今年的羊奶粉市场陷入了有史以来最为艰难的一年。出生率持续下降，疫情效应反复，线上的冲击不断，再加上国家政策、行业法规的迭代，终端羊奶粉市场乱象丛生、奶粉动销难度加大、渠道商经营信心遭遇打击。而蓓康僖大规模、高频率的动销活动加持，一定程度上缓解了终端市场羊奶粉的动销之苦。
“蓓康僖始终拥抱渠道，坚定做渠道利益的守护者。”维护渠道商利益，帮扶门店的动销，这是蓓康僖赢得市场增长、收获渠道商口碑的关键，也是蓓康僖能够在婴配粉市场疲态尽显的2021上半年“逆势高增”的原因所在。
重仓上游，挖掘新潜力（一级）
品牌+渠道双擎联动，为蓓康僖在羊奶粉细分赛道的发展提供了源源不竭的动力，自品牌创立始，蓓康僖仅用了4年的时间便实现了从0到10亿的发展奇迹，成为羊奶粉行业为数不多的“10亿级”羊奶粉大单品。
蓓康僖的奋进之路离不开羊奶粉品类的红利效应，品类优势鲜明、定位高端的羊奶粉迎合了消费升级的市场潮流，蓓康僖凭借纯羊的高端定位不断挖掘高端消费市场的潜力，成为新生代消费者的品质之选；同样也得益于品牌综合实力的扎实积淀以及敏锐的市场洞察力。
“截至目前，蓓康僖的羊奶粉产业链布局基本完善。”梁星向中童传媒调研组透露，上游产业链的建设已经成为品牌发展的重心。从去年开始，宜品蓓康僖在山东青岛投建全国最大的羊乳粉加工厂、收购青岛崂山的羊奶牧场、于西班牙新建奶酪加工厂，产业链布局工作马不停蹄，不断夯实了品牌持续增长的根基。
蓓康僖投建青岛工厂效果图
值得一提的是，蓓康僖深入挖掘羊奶粉品类的增长潜力，延伸产品线布局，重仓投入儿童粉，推出蓓康僖儿童成长羊奶粉、蓓康僖能力高儿童成长羊奶粉、蓓康僖时时高儿童成长羊奶粉等三款新品，发掘儿童消费市场的潜力，为品牌的增长破局。
存量的婴配粉市场，需要新的增量品类来盘活市场的发展，正如最近两年逆势高增的羊奶粉一样，儿童羊奶粉之一卡位两大潜力赛道的细分品类，或将在实力品牌的运筹下，释放巨大的增长潜力，以蓓康僖新的儿童粉项目——时时高为例，蓓康僖市场总监资小斌的亲自操盘，被业内人寄予厚望。
在刚刚落幕的2021第四届中国羊奶粉大会上，蓓康僖重申了坚定做一位“长期主义者”的目标，这样的抱负并非空穴来风，蓓康僖正用一步步的实践靠近它，我们期待纯羊标杆蓓康僖的精彩蜕变！
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