垂直市场到底有多大活力?用户的需求如何转化为商业能力?Bilibili的成功是否可以复制?这成为近半年来资本市场讨论的热门话题。

　　日前，垂直社区Blued母公司蓝城兄弟正式宣布赴美IPO。这引发了公众对于其背后垂直人群及其价值空间的关注。

　　所谓LGBTQ，就是通常所说的性少数人群，包括即女同性恋者(Lesbian)、男同性恋者(Gay)、双性恋者(Bisexual)、跨性别者(Transgender)、酷儿(Queer)等，也被称为彩虹人群。

　　据统计，目前全球LGBTQ人群已超4亿，截至2018年全球LGBTQ市场的规模为3.9万亿美元，预计将在2023年达到5.4万亿美元。

　　Blued已经成为LGBTQ群体的最重要的一块网络社区，业务范围覆盖社交娱乐、视频直播、健康相关和家庭计划等领域。

　　因服务人群的特殊性，Blued被外界冠以丰富的标签。在互联网诞生前的时间里，LGBTQ群体往往生活在无助和惶恐中，因为认同感的缺失，使他们一度选择将自己雪藏，直到论坛、贴吧、个人网站等互联网社区出现后，原本迷茫的人群，才开始更主动寻找一扇能够真正“走出去”的门。

　　发布于2012年的Blued推开了这扇门，给了LGBTQ人群一个能够抒发感情的空间，逐渐变成一个群体的精神家园。

　　作为一款垂直社交软件，Blued除了提供社交服务之外，在用户心中，更是一个富有感情认同感的垂直社区。

　　自上线以来，Blued发展迅速，据蓝城兄弟招股书显示，截至2020年3月31日，Blued全球注册用户已超过4900万，月活用户达到600万人。就注册用户总数而言，已占据国内绝对优势。从竞争格局来看，Blued以中国市场作为起点辐射世界，目前国内月活用户占比约为51%，其余49%是以亚洲国家为主的海外国际用户，国际化程度颇高。从近年来公司的发展轨迹来看，Blued已经开始加快开拓国际用户资源的步伐。有资料显示，Blued已在中国、印度、泰国、越南、韩国等多个重要市场占据了份额第一的位置。

　　基于高粘性的垂直群体，使蓝城兄弟获得了极强的商业价值。招股书显示，蓝城兄弟在2019全年营收为7.59亿元，较2018年的5.01亿元同比增长51.4%。2020年第一季度收入达2.07亿元，2019年同期为1.45亿元。会员服务付费用户也从2018年的8.5万增长至2019年的45.7万。与此同时，其会员收入从2019年一季度的310万元增长至2020年的1500万元，同比增长390.6%。

　　的确，垂直社区最核心的资源是用户，吸引怎样的用户，是管理者的智慧。“他们有着极为挑剔的消费理念，较高的审美情趣”，这是蓝城兄弟公司创始人耿乐此前在接受媒体采访时对Blued的用户最直观的理解。

　　值得一提的是，基于淡蓝网、Blued等品牌在LGBTQ社群中的文化根基，蓝城兄弟近年来一直致力于促进多样性与少数群体的社会认同，蓝城兄弟旗下公益品牌淡蓝公益亦是蓝城兄弟履行企业社会责任的主要平台。多年来，淡蓝公益坚持倡导积极、健康、公益、向上的生活方式，配合政府积极开展艾滋病防治工作。蓝城兄弟招股书显示，包括中央电视台、南方周末、福布斯等在内的海内外知名媒体及政府领导等知名公众人物均曾对蓝城兄弟对中国乃至全球LGBTQ社区的贡献表示认可。

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