近日，跨境通旗下环球易购与中国供销集团旗下“中国供销海外购”达成战略合作，双方就线上线下全链路优势资源进行叠加，将通过各自业务平台，包括但不限于商品的采购、销售、技术研发、产品推广、项目开发、项目运营、供应链配套、资本市场等开展广泛深入的战略合作。据悉，此次合作双方将先从进口业务切入，共同成立新公司“环球通达(上海)跨境电子商务有限公司”，由环球易购控股。双方已共同组建联合运营管理团队，项目正在筹备与推进落地阶段，这意味着环球易购在跨境电商生态圈的建设上，迈出了坚实的一大步。

　　环球易购副总裁肖冬军表示，“此次合作，环球易购将侧重于商品品牌运营管理、线上销售渠道的拓展与保障、以及与线上线下的O2O的协同;中国供销海外购则侧重于商品采购、供应链、线下渠道的拓展和保障。双方通过共同进行供销社海外购跨境电商平台的搭建和运营、全国供销社门店网络的O2O穿透联动和协同运营，海外优质商品的引入和销售，供销社自有品牌的孵化和推广，跨境电商业务的整合和运营，在未来力打造全球最大跨境冰鲜产品供应链平台。合作主要目的是发挥各自平台运营经验和资源优势，拓展新的销售渠道和新零售模式，实现更高的销售目标，为广大客户消费转型升级提供海外价廉物美的产品。同时这也是一个良好的合作开端，未来，双方的合作充满想象空间，海外巨大的消费市场也是我们共同的目标。”

　　推动渠道下沉挖潜增效 ，助力“跨境电商进农村”

　　3月6日，在决战决胜脱贫攻坚座谈会上，提到“要切实解决扶贫农畜牧产品滞销问题，组织好产销对接，开展消费扶贫行动，利用互联网拓宽销售渠道，多渠道解决农产品卖难问题”。2016年起，多次发表包括加速建设农村互联网、农业生产智能化经营网络化、发挥互联网脱贫攻坚作用，让农产品通过互联网走出乡村等重要讲话。四年中，关心的农村互联网基础设施建设已经取得显著进展。

　　响应国家号召，近年来，电商巨头纷纷入场布局发展农村电商。“供给提效”与“需求下沉”已成新零售市场发展的两大重要的方向。近年来，农村电商风生水起，电商巨头纷纷入场角逐。商务部数据显示，今年一季度，全国农产品网络零售额达936.8亿元，增长31.0%，其中，肉禽蛋、粮油和蔬菜的增长较快，增速均在70%以上。中国供销合作社拥有三四五六线城市与乡镇网点，旗下中国供销海外购早在2015年便提出了“跨境电商进农村”的发展构想，作为农村电商的国家队，拥有直接服务农村农民各类经营服务网点超过百万个。电商新业态作为服务“三农”的重要力量，在脱贫攻坚和乡村振兴中大有可为。

　　选择与跨境电商龙头企业跨境通旗下环球易购合作，中国供销海外购总裁刘金法表示，“跨境通是A股上市跨境电商第一股，以自有跨境电商零售渠道运营为主，第三方跨境电商渠道为重要补充，形成零售、仓储、供应链、支付环节为一体的跨境电商综合生态，为中国品牌开辟了直接面对海外客户的新通路，具有平台优势、强劲的营销推广能力、良好的口碑，合作可以进一步强化中国供销海外购的国际化定位，双方可以形成优势互补，共同整合运营分散的网点、客户群，挖潜增效。”

　　据悉，“中国供销海外购”系中国供销社参股，由中国供销集团(宁波)海洋经济发展有限公司倾力打造的跨境品牌，主要从事跨境商品进出口的供应链服务，拥有全国供销社的网点、海外采购、生鲜冷链等资源。截至2018年，中国供销社全系统旗下乡镇覆盖率达到95%，全系统有基层社31792个，基层社经营网点34.1万个，全系统组织农民兴办的各类专业合作社193587个，形式了规范、成熟的运营体系及管理模式。2018年供销总社全系统实现销售总额5.9万亿元，实现利润468亿元，资产总额1.6万亿元。单从电商模块来看，全年电子商务销售额2998亿元，同比增长28.5%。全年商品进出口总额670.7亿元，其中，进口额295.1亿元，出口额375.6亿元。

　　谈到“中国供销海外购”的优势，刘金法指出：“我们有六大优势，一是海外正品、无忧售后，央企品牌、值得信赖;二是上游供应链渠道丰富，原产地一手货源，品质保证;三是海量保税仓、跨境仓、冷链仓备货充足，品种齐全;四是品牌物流公司长期合作，高效、便捷;五是O2O体验店，海外商品现货展示，扫码下单、购物方便;六是供销合作社系统的行业背景优势，以及跨境电子商务综合试验区的政策环境优势等。”

　　“同业差异，异业互补”正成为电商合作的主流方式，亦是大势所趋。牵手中国供销海外购，对环球易购进出口业务完成商品和服务升级，渠道下沉，打造更高效的供应链，提升销售空间，构建新的商业消费场景起到了一个非常好的尝试契机，更有助于双方在流量、用户、订单和供应链资源方面进一步实现创新融合与变现的多元化。

　　三年内争取实现 100+亿美元规模 ，力争成为全球最大冰鲜产品供应链 平台 运营商

　　2020年初，国家针对跨境电商的利好政策频出，疫情之下跨境电商的行业使命和意义凸显。一方面，零售市场下沉具有政策倾向性扶持，龙头企业通过布局下沉市场的长尾消费渠道，可以有效增强盈利护城河，提升行业集中度和细分领域景气度。另一方面，随着城乡居民收入水平提高、消费升级导致多个领域市场红利释放。以生鲜市场为例，据统计，国内生鲜市场规模自2013 年以来保持 6%以上增速,2020年或将达2.16万亿。

　　笔者了解到，中国供销海外购与环球易购的合作主要定位是以线上和线下结合的跨境电商O2O模式为主，长远来看，双方合作目标是成为全球最大冰鲜产品供应链平台运营商。在业务发展方向方面先“引进来”，把国外最好的冰冻冰鲜肉禽产品海产品、水果粮油引入中国销售。中国供销海外购与欧洲、美国、南美洲的肉联厂、屠宰场等产品源头供应商均有合作，通过O2O、2B、2C等模式，将极具竞争力的优质产品从产地源头送至数千家基层供销社网店、食品加工厂、中央厨房、机关食堂、农批超市，数以亿计的家庭等客户，通过高效的生鲜冷链完成最后一公里的配送。

　　在业务闭环跑通完善后，下一步双方将实施“走出去”战略，把全国各地的地理标志性产品依托环球易购平台资源，及其线上营销推广能力、物流网络销售全球，据悉，仅2017年统计，中国地理标志产品数量就多达8,507个。

　　“基于对未来市场需求预期和判断，环球易购始终坚持未雨绸缪的前瞻性规划，将一切想在前做在前，并将“前置式管理”理念全方位贯彻到“人、货、场、机、策”各项运营策略中，以时间换空间，持续提升运营灵活度，抢占先机、应对市场变化。其中，‘人’是以客户为本，全球选购客户最需的质高价优产品;‘货’是推行采销一体化，确保低库存高效周转;‘场’是我们的平台实力、运营能力和满足多场景下的消费需求能力;‘机’是通过提升科技化、信息化达到精细化运营目的;‘策’是管理策略、营销策略、服务策略三位一体。相信‘引进来和走出去’、‘买全球、卖全球’的模式能将跨境电商的行业使命发挥得淋漓尽致，将为国内外客户追求美好生活提供物质保障”，环球易购副总裁肖冬军表示。

　　2020年一季度全国电子商务发展势头迅猛。此次强强联手，或将成为跨境电商生态圈进一步实现资源整合、模式升级的重要转折点。

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