“一带一路”上的“资本红娘”

来源:央广网时间:2016-12-23 09:09:06

  央广网北京12月23日消息 据中国之声《新闻纵横》报道,中国银行新加坡分行是新加坡最早提供人民币产品的银行,随着“一带一路”建设的推进,该行除了做好传统业务,还创造性地推出新产品,帮助新加坡和中国企业对接客户和资源,促成许多跨国投资,成为“一带一路”上的“资本红娘”。

  新加坡河是国际金融中心新加坡的母亲河。河南岸有一栋醒目的白色高楼,今年成立整整80周年的中国银行新加坡分行。分行从成立之初,定位之一便是做资本的“纽带”。

  新加坡的侨领陈嘉庚,在他的著书里面有提到我们分行买卖救国公债,吸收侨汇,为当时抗战当中的中国输送物资等。

  80年过去,新加坡河畔已经发生了翻天覆地变化,但资本“纽带”的定位在中行新加坡分行的身上一直没有改变,不仅如此,分行还抓住“一带一路”建设带来的机遇,进一步强化“纽带”功能,使自己成了“一带一路”沿线国家企业与资本合作的“资本红娘”。2015年6月24日,中国银行新加坡分行发行了5亿新元的“一带一路”债券,募集资金将主要用于支持“一带一路”项目建设。全程参与了债券发行工作的艾昊至今还记得当时的火爆场景:债券吸引了众多投资者认购,超额认购近3倍。“一带一路的沿岸国家,很多企业也有这样的融资需求。作为我们来说,无论是以贷款的形式,或者是发行债券的形式,可以从国际资本市场帮他们募集资金,然后去帮助他们去设厂、并购。”

  当好“资本红娘”需要智慧。中行新加坡分行副行长王燕说,分行是新加坡当地经营规模最大的中资银行,要为“一带一路”客户提供商业银行及投资银行等多元化的金融产品及服务,关键是要拿出像“一带一路”债券那样有吸引力的产品。能够根据市场形式,为客户设计有针对性的保值、交易策略,擅于使用期货、期权等较复杂衍生产品构造策略组合,为客户寻找低成本、高效率的交易方案。

  有了好产品,还要善于撮合。分行的业务经理杜芬就是一名善于组织“资本相亲”的“红娘”。她发挥自己对中新两国充分了解的优势,善于找到不同企业之前的共鸣点。每年好几场的企业“相亲大会”,她提供的最新消息和有效资源都成为了抢手货,促成多桩跨国投资的达成。杜芬指出,“本地做谷物加工和国际贸易的公司,今年10月,收到我们行对他发出的贵州中小企业撮合会的邀请函的时候,第一时间报了名,我们派出了一位中英文都很厉害的本地的客户经理,一起陪同前往,为了提高他这次相亲的配对成功率。”

  赵菲则被称为中行新加坡分行最冷静的授信专员。一次充满艰苦的印尼考察,让她看到了企业在国际产能合作中的不易,也让她意识到了“资本红娘”的意义。赵菲表示,“中国企业走出来,每个人都意气风发,不怕吃苦,并且从当地的人的角度来思考问题,解决问题,逐渐和当地融合,把业务做好。”

  今年中行新加坡分行成立80周年音乐会上,新加坡华乐团演奏的这曲《中行骄傲》,赵菲很喜欢。她说和同事们能为“一带一路”做出贡献,值得骄傲和自豪。“我们每一个人都代表中国,人家可能就认识一个中国人——你。所以你要作为桥梁,来沟通中国和外面的世界,做好连接的纽带,既让外面的人来认识中国,也让中国人知道外面的世界。”(记者何鹏)

责任编辑:马丽娜
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